B2B 平台凭借诱人的客户资源俘获了大中小型外贸企业,很多企业潜意识里认为平台的客户数与自己的成单数是成正比的,但是实际上却是竞争激烈的平台排名战后尽管弱水三千,你还是一瓢都抢不到。试想一下,一个顾客要多有耐心才会翻到排名5页开外的你?

花钱在B2B平台陪跑,心想着能在顾客面前混个脸熟也是好的,可连这种都是奢望,因为对中小型外贸企业, 尤其是小型来说,平台的排名战是注定失败的,因为:

  1. 行业内没有影响力,没有品牌,客户根本不知道你,没有影响排名权重最高的交易量,恶性循环,排名提升几乎成为不可能。
  2. 行业内竞争激烈,同等级中小型企业价格、质量的激烈同质化相杀,你很难提升排名
  3. 行业内大咖因为交易量、声望高高居排名榜首,然后良性循环,无法超越或者匹敌

但是你却花费了大量的人力财力在B2B平台做无用功,平台的广大客户没有搭上线,还占用资源影响其他途径的客户开发,难道不是拉远了你和客户的距离吗?快来看一下,你在B2B平台陪跑的这些年,别的企业是怎么拉近与客户的距离的。

神悦铸造股份有限公司拉近客户距离的第一步就是在贸立方的帮助下,打造了一个营销型网站,因为他们深刻认识到想要获得持续的属于企业的客户资源,根本在于建造一个自有的、可持续引流的网站。

贸立方通过对神悦业务的分析,梳理出四条产品线,突出了明星产品、强化企业环保优势,建造了神悦的专属展示平台。而这个网站的用户画像功能让神悦的业务员清楚的了解到网站访客的行为和需求,后续跟进孵化轻松且有效。网站上线不到一个月,贸立方还为神悦在海外专业渠道投放了引流广告,一周时间,就在目标客户范围内展示了28K多次,网站点击670次,独立互动客户28人。

在这里客户不会因为价格竞争和其他品牌的干扰就轻易离开。神悦也不会因为B2B 平台的各种内容和版块限制,无法突显自己的企业和产品优势而流失客户。最重要的一点是,这些客户的信息和需求都将保存在贸立方为神悦打造的客户管理系统里,随时随地可以提取,真正拉近了与客户的距离。

是时候转向真正可以拉近你和顾客关系的渠道上,可以从建立一个引流量、产询盘的营销型网站开始。