很多外贸企业把加入Amazon这样的跨境电商平台作为互联网转型的首选,这无可厚非,尤其是对初创或者品牌度较低的企业。但是却鲜有人知道跨境平台虽好,但并不是适合所有的企业,即使适合也不是永远适合的。

为什么说跨境平台不适合所有的企业?

请思考一下,跨境平台最吸引你的是什么?流量和曝光。但是今天卖家成灾,竞争激烈的平台上你能抢到多少流量和曝光,又需要付出多么大的代价?所以,对财力较弱的小企业或者初创企业来说,跨境平台的红利期已过,没有品牌或者知名度的卖家很容易被淹没在数以千计的卖家中,无人问津,即使平台有着几亿的活跃客户。

如果你是这些小型企业中的一员,只打算试水了解下市场或者方便产品定价,不妨一试。但是如果你有更大的野心,比如提高销量,市场知名度,那么你要做好计划,做足预算,因为现在跨境平台的展示和流量已经被行业内一些大企业瓜分的差不多了,你想要突围只能依靠更多的付费广告、邮件营销和社交媒体推广。

为什么即使适合也不是永远适合?

如果你是已经在市场上有一定影响力的企业,那么你就需要计算一下,你在平台的投入和产出是否成比例。拥有并保持现有的流量和曝光,你需要付出什么?

人员投入:

负责平台维护、更新和售后的平台专员;

负责平台内付费广告、平台外邮件、社交媒体营销的专员;

产品上传、活动和广告配图的美工;

接到订单后负责打包发货的员工。

时间投入:

平台申请的时间、平台维护和更新的时间还有招聘或者培训各类员工的时间

财力投入:

广告费、员工工资、平台费、佣金等。

你得到的订单有多少? 既然平台上也需要投入这么多这么辛苦抢流量,平台还有什么优势?更何况我花那么多钱那么多力气带来的流量为什么要引到跨境平台的店铺上,直接引到自己的网站不是更好?所以对你来说,这时候跨境平台可能并不合适了,你应该把营销的战场从跨境平台转移到你的企业网站。因为只有自己的网站是你所有的、不受任何平台限制的且不用与其他卖家分享的流量平台。

而如果你拥有一个贸立方的营销站,还可以省去你的人员和时间投入,因为贸立方专业团队可以帮你做,甚至比你培养或者组建团队做的更专业更高效。

所以,虽然跨境平台得到了很多外贸企业的追捧,但是在选择时,还是需要结合企业自身特点选择最合适的,不要盲目跟风。