告别外贸行业炙手可热的那些年,传统外贸企业也随金融危机后重创的市场一起,遭遇了中年成长危机。跨境电商、B2B平台、付费广告、社交媒体营销等等互联网新兴力量将传统外贸企业,这个曾经春风得意、现在却颇显狼狈的中年大叔,一步步逼到墙角,直到无路可退。但你并不是无力反击,只是没有找对方法。谁能拯救“传统外贸企业”的中年危机?

在互联网的巨大挑战下,很多外贸企业都盲目转型做跨境电商、做社交媒体、做竞价广告并跟风的追捧B2B、B2C平台,却没有真正的了解自己的企业,产品优势,投入了大量人力物力却只能落个东施效颦的结果。

不同于初创的小企业,大部分传统企业毕竟已经“小有所成”。在行业内有一定的影响力,在客户中也积累了一定的知名度和口碑,这样的情况下,再花钱花力气去拥挤的B2B或者B2C平台抢流量就有点多此一举了。毕竟客户既然已经知道你,可以直接去搜索引擎搜索,信息也更全面,又何必特意跑到某个平台。

那么想要拯救你的中年危机,应对互联网交易的大趋势?你要做的是让客户在需要时可以通过搜索引擎了解到关于你的一切信息,并留住客户,而能做到这两点的也只能是你的网站了。那么你的网站真的担此大任吗?

让客户了解一切所需的信息

你的网站能做到这一点很重要,因为互联网时代,大部分客户都是依靠自己做出选择的,所以再业务员不知道的情况下,可能你已经错失了很多客户。如果在客户对你有兴趣的时候,没能得到有效的解答,客户很可能就淘汰掉你了,毕竟还有那么多选择等着他们。

而你的网站想做到有问必答的信息展示,前提是你了解客户需要什么信息,这时候一个能帮你了解客户需求的网站是不是就像中年大叔手中的保温杯?

贸立方的营销站就有这么温暖贴心。这个为外贸企业定制的营销站,不仅会突显企业的优势,更能反馈客户的需求。你网站每个访客的访问轨迹包括:

访问了哪些页面;

访问了几次;

访问了几次。

网站CRM能全程记录并串联多次访问的数据,进行分析,让你了解你的网站访客都期待看到什么内容,这样就不愁客户找不到所需的信息了。

留住客户

难得从来不是没有客户,而是能不能留住客户。一个网站除了展示功能,还能营销客户,成为企业无声的销售人员,是不是感觉“中年危机”什么的压根就不是事?

贸立方的营销站就是能让传统外贸企业重拾信心,重振雄风。网站访客的行为轨迹除了可以让你了解网站应该如何优化内容,同时也能给你的客户孵化提供指导。通过每个客户浏览网站过程中的行为,你的营销站可以形成客户的需求分析,了解每个客户的需求。这样业务员在接下来的客户孵化过程中都能精准狠,提升转化率。

所以,传统外贸企业的度过“中年危机”难点在于能否清楚的认识到自身情况,对症下药。病急乱投医只会让情况越来越糟。贸立方营销站这个“保温杯”就不会让你失望。