互联网新外贸时代,线下市场不断缩水,外贸企业纷纷转战跨境电商。就像做外贸时,要不要做B2B 平台一样,做跨境电商要不要做第三方平台呢?小编陪你捋捋做跨境电商,第三方平台有哪些优势又有哪些劣势。

优势

前期投入少

对于初入跨境电商市场的很多外贸企业来说,无论从运营成本还是资金投入考虑,第三方平台都是个不错的选择。平台费较低甚至没有,所以前期投入很少。

前期引流效果明显

对于小企业,尤其是在国外市场没有品牌或者影响的企业,第三方平台的庞大客户数量对你的店铺引流有了一定的保证,而如果你的价格优势明显,曝光和展示更是不成问题。

劣势

平台排名

混乱的价格战

必须谨记的是第三方平台的服务对象是买家而不是卖家,所以它的一切设计和条款大多都是从买家角度出发的,吸引更多的买家。所以随着卖家数量不断增多,客户数一定,僧多肉少,就出现了混乱的价格战,平台会倾向于较低价格的商家,因为这些价格优势可以通过搜索引擎的展示吸引更多的买家到它的平台,进而提升平台的影响力。所以如果你的价格没有优势,即使是影响力很高的生产企业也可能被自己的代理抢走了大部分订单。

客户feedback

和淘宝店铺一样, 客户的一个差评瞬间就能拉低你的店铺排名,分分钟就能把你的排名拉出第一页。而很可能这个差评只是运气不好,遇到了个难缠又得寸进尺的客户,多次妥协无果,却又很难申诉。

平台限制

为了平台规范或者用户体验,各个平台对产品和品牌的展示形式和内容都有一定的限制, 比如图片尺寸、视频大小、不允许外部链接等等,而可能刚好你的产品的特点和优势需要的展示形式恰好是平台限制或者不允许的。

人员投入

虽然平台前期投入小,但是平台产品的日常上传、更新、维护和客服需要至少一个员工,至少半个月的上手时间。而如果你想做好跨境电商,你需要的是一个了解平台排名规则、有经验的员工,不好招且平均薪资高。

外贸企业最大的痛苦不是做外贸时受B2B的限制,而是做了跨境电商,还要受第三方平台的限制。那么除了电商平台,外贸企业尤其是想要转型的传统企业,有什么更好的解决方案呢?——自建站。

自建站的优势不用小编多说,自享流量、永久占有权,自有的展示平台。但是自建站的引流效果一直是让企业止步的关键。当你在跨境平台还是自建站中间摇摆不定的时候,贸立方推出的营销站给你提供了更好的C选项。

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