我们是一家老牌的国营外贸公司了，公司主营各类包装设备，过去生意比较好做，作为老牌的专业外贸公司，有了一定的客户沉淀。但是近些年随着更多的生产型包装设备工厂参与到海外业务，我们作为产品销售的业绩不断下滑。虽然还有一些老客户，但是业务增长乏力。这两年我们尝试去做不同的业务转型，思考如何借助互联网的力量去再次发展，但是一直没有找到适合的方法，尝试性投入。都没有实质性的结果。在与贸立方的团队接触后，他们是首先为我们分析了目前市场环境下我们的竞争优势，帮我们梳理新的业务模式，把我们从产品型逐步转型为服务型外贸，据此为我们搭架了全球售后服务平台。把我们的老客户资源用足，同时又可以双向服务生产企业与客户。在贸立方的生态系统支持下，我们的优势得到了充分的发挥。我们十分感谢贸立方的专业与责任感，我们会持续与贸立方合作下去！

我们是一家专业的工业过程阀门生产企业，过去的出口业务主要是国内的各类贸易公司合作，有一单没一单的，很不稳定。国内市场低迷，公司下决心打算开发海外市场。但是没有成熟的业务人员。好不容易招来了几个业务员，又苦于没有稳定的业务线索。花钱做了个网站，开通了B2B平台，可还是没有什么效果。业务人员也极不稳定。听到一个朋友介绍贸立方，抱着试试看的想法，与他们接触。发现他们对外贸市场开发、管理非常专业，他们的系统可以覆盖外贸业务的全过程。基于对他们能力的认同，我投入让他们为我们做了引流站，同时定期让他们给我们挖掘潜在客户线索。我们要做的只是把以前服务过的客户类型，区域提供给他们，他们就可以帮我们举一反三找到更多的客户资源。业务人员只要专注联系客户开发就好了。客户线索由贸立方源源不断的提供。很快我们的业务就开单了，而且贸立方还帮助我们分析客户的价值，让业务员更好地成交。非常幸运在转型出口业务，找到了专业的贸立方，让我们的外贸业务可以持续增长。

我本人是老外贸了，干了外贸多年。公司有多名业务员，但是主要的客户、业务还是我在跟进。一是怕对业务员对客户服务能力不稳定，二是怕业务涨了本身跟我讨价还价。可是这样干下去，确实劳心劳力。也曾想上一些管理系统，也看过一些软件，但是好多都是局部功能，解决了开发，没有业务过程管理，而且软件很多设计一看就是不懂外贸做的，程序员思维。一次通过商会的培训，接触到了贸立方，首先感觉同样是互联网公司，贸立方对外贸的外贸行业知根知底，知道我们的痛点。深入了解了他们的系统，通过他们的培训，深入理解了“销售漏斗”的管理，虽然自己之前也思考过，但这样系统地把销售过程与业务流程结合起来，让销售过程可视化的系统确实可以提升对业务的管理。在使用他们系统过程中，不仅仅帮助我把业务人员有效的管理起来，同时还提升了他们的业务思维，业务人员的能力也变得清晰可视了。随着贸立方系统的持续使用，我可以逐步放手了具体业务，把更多的时间投入到对市场的分析上。借助贸立方我会开辟新的几个业务模块了。贸立方让我与互联网以前加速。

我们是一家浙江的铝制梯子的出口厂家。公司产品在美国各大超市都有销售，订单业务还是很持续稳定的。每年我们都要开发一些新的款式，把各大卖场的买手邀请到公司调研。美国的买手告诉我们国外的公司很多新产品开发都已经在互联网与用户互动了，希望我们能够打造一套自己的用户互动体系。刚开始我们蒙蒙的，确实不知道从哪里下手。正好贸立方宁波公司的人员与我司接触，他们的系统就包括了通过官网、社交网络与海外用户建立连接的功能，他们帮着我们重新打造了官网，建立了用户浏览行为分析模型，每次新产品的landing page与社交网络的互动，帮着我们积累粉丝群。现在公司的新款都是首先通过网络与用户群曝光，通过用户的行为数据分析，为我们更好地确定新品的特性。我们通过与贸立方的合作深深理解了什么是外贸+互联网，什么是从制造思维到用户思维的转型。只有拥抱新技术，才能持续老业务。

在分享的开始，首先我要表达我对贸立方的感谢！也非常庆幸我选择了与贸立方合作。我们是一家小的编织工艺品企业，虽然在本区域有些名气。也是农村工艺品深加工的示范企业。过去主要是靠每年的季节性旅游做些销售。成长空间不大。区商务委的领导一直鼓励我们要走出去，但我们确实没有什么思路。在一次商务委的培训会上，我们接触到了贸立方。虽然当时我没有听到特别懂。但是我明白了贸立方可以帮助我们做好海外市场，因为他们懂。回来后我与他们交流，他们的思路很清晰，既然我们的产品可以作为旅游纪念品，那么他们就帮助我们对接海外的旅游景点。贸立方为我们设计了精美、大气、有范的网站，通过海外引流，很快一个个有特色需求的旅游组织与我们建立了联系。贸立方还帮助我们找到了适合的业务人员。我们终于可以全年稳定的组织生产了。贸立方为我们做的工艺品制作过程的短视频在海外浏览量达到了10级以上点赞。真心感谢贸立方的服务与专业。

我们是一家大型专业发动机生产企业，公司隶属于大型集团公司。公司在世界同行排名也是名列前茅。虽然行业内大家还是比较了解认同我们，但是我们的品牌在用户层面始终没有生根发芽，很多海外用户还是抱着“Made in China”就是低质低价的认知来看我们的产品，我们确实比较寒心。每年公司也频繁参加海外专业展会，但是对于终端用户的影响力始终不足。我们海外部多年来一直在思考如何做公司的品牌传播。贸立方的业务人员在展会直接面对了我们的老总，把我们的网站、海外设计网络的信息与国外同行做了对比，不比不知道，我们的海外互联网粉丝少的可怜，我们的品牌宣传内容在海外网络上也少的可怜。贸立方的业务人员从几个维度为我们梳理了品牌建设的框架，同时把维度与网站的构架结合，同时在我们官网上为我们搭建了全球多语种的“”在线客服平台“”，用户的任何问题都可以及时得到互动沟通。他们建议我们把每一次有意思的互动都整理同步发布到他们系统内的海外社交网络账户中，很多用户看到我们为其他客户解决的问题，纷纷点赞。互联网的指数效应让我们的海外粉丝与日俱增。现在我们的海外售后服务人员，纷纷反馈用户对我们越来越信任，我们的品牌也越来越高大上了！

我们是一家私营外贸公司，多年前与海外客户就深度合作了，每年我们都会参加多场专业海外展会，这么多年了我们的客户都是从展会上获得的。我不相信各种B2B的平台，他们创造了比展会更加深度的同行竞争。在我看专业的客户，更是看中你是不是同行的背景。一个展会都没有见过的企业，他们是没有兴趣的。可我们也有烦恼，展会投入还是比较高的，包括时间投入。但是业务人员都是忙着那些意向程度高的，展会聊的时间长的客户跟进。一个展会每个人大约要接待100多人，回来能跟得住的超不过20个，剩下的客户其实是白白流失了。每次也都说他们可是确认每个人的精力都是有限的。贸立方的业务人员来拜访我，跟我讨论外贸业务过程中的痛点，我说这就是我们现在最大的问题，我也不可能再多招业务去跟进这些还不确定的客户，怎么办？贸立方的业务人员介绍了他们的“”邮件自动化营销“”系统，只要业务人员对客户分组，把主要沟通点邮件写好，系统就是按时、按此、按内容自动发送，同时把邮件发送情况实时反馈。他们把这个过程要“营养培养”客户，当客户有了主动的回复后，业务人员才进行有的放矢的跟进。大大提升了业务人员的服务能力与范围。我们把我们以前的展会客户信息都输入了系统，按客户区域、产品类别分组，组织老业务写了几封针对性的邮件，让系统在3个月内跟进了11次，结果没到3个月，已经有6个客户发来了明确的意向询盘。我们这也算是初步理解了AI（人工智能）了。未来我们会把我们的邮件模板打造成我们的内容营销体系，与线下展会结合，做到展前预热，展中重点，展后培育。贸立方让外贸从平面外贸走向了立体。